灵蛇出洞，策略智取――三味酒业――河北唐山・滦南市场运做纪实录

浏览作者： 周亮    更多文章

    

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滦南县白酒市场分析

滦南县北位京山铁路，南临渤海，位于渤海经济开发区和京津唐经济协作区交融地1988年被国务院列为沿海对外开放县，国土面积1270平方公里，耕地面积109.6万亩。全县辖17个镇，594个行政村，总人口57万人，其中51.9万人，是河北首批小康县。

1、酒类市场概述

唐山市场目前还没有形成成熟的本地酒品牌，但白酒销量日益巨增。以唐山为例，每年销量为10―15万吨，基本以外地酒为主。

由于消费空间较大，地产酒所占市场份额相对较小，因此唐山历来是酒类企业必争之地。特别是今年糖酒会后，外地品牌纷纷登陆唐山市场，争相切分唐山市场这块大蛋糕。

2、滦南市场消费特点：

 

根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其它酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者９５％以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证，可信度高，目前这种消费观念将会长期保持下去。同时调查显示愿意尝试新品牌的消费者的比例也占到80%以上。

香型：市场上现有的香型酒据滦南各大超市和小型批发市场调查来看，浓香型占主导地位，如：“种子酒”、“庄园老酒”、“五粮液”系列酒，“种子酒”系列酒，“老伙计酒”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的９０％，酱香型白酒约占市场份额的５％，清香型白酒约占市场份额的３％，其它香型、保健型的约占市场份额的２％。

酒精度： 酒精度数一般的在38°－４２°的白酒倍受消费者欢迎。

价位：从总的来说，大多数人可接受的低档价位，在每瓶25元到45元之间。中档价位：65元到110之间。高档价位：120元到220元之间。

知己而战・赢天下－－三味系列酒产品分析

1．三味系列酒产品分析：

2．三味系列酒目标消费群体定位：

（1） 目标群体定位：

结合三味系列酒产品本身具有的特性，根据唐山白酒市场的实际状况，三味系列酒的主体消费人群定位于：24-45岁的男性工薪消费人群体为主体。
(marketing.iader.com)

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