摘要:
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白酒 |
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（2） 目标人群分析：
这类消费群体对国产品牌表现出比居民总体更浓厚的兴趣，但是他们对仿冒品牌表现了更强的排斥情绪。喜欢通过电视媒体观看各种体育比赛，尤其是足球、乒乓球、篮球等项目，休闲活动以看电视、娱乐、聚会、聊天为主。媒体接触以电视和当地主流报纸为主。电视收视时间普通较晚，一般介于21：30―23：30之间，收视节目以经济、新闻、体育、电影为主；报纸阅读时间较集中于上午，阅读时间在15分钟―30分钟之间。饮用习惯，普通偏向于浓香型白酒，其次才是兼香型。酱香型和清香型，呈明显的地域特征。38°---42°之间的酒是主力消费习惯酒。
三味系列酒市场推广策略：
（1）三味系列酒推广概念整合：
三味明月――以相聚团圆为产品的情感诉求点：相聚团圆――三味明月，以中国人的亲情文化为产品的诉求点来拉动消费。
情感价值：相聚团圆；
消费价值：送礼、团圆酒、许愿酒、祝福酒；
口感：醇和甜美、香醇芬芳；
质量：品质超群、五粮经典；
形象：高档、典雅；
三味醇――以实惠文化为消费诉求点，采用高档瓶形制品―陶瓶，价位采用中低档价位来拉动消费群体。
情感价值：真诚、真情，直爽、豪放；
消费价值：家庭、朋友聚会、宴会；
口感：醇厚绵甜、五粮经典；
形象：中档、实惠；
（2）三味系列酒滦南市场营销推广操作模式
1．高频次，增加产品曝光度
针对三味系列酒产品品牌形象尚未建立的实事，建议通过媒体进行组合营造。采用15秒广告标版的形式选用优势媒体，黄金栏目进行策略投放。 以唐山台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。
2． 加强终端促销，增加产品与消费群体间的互动
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:周亮 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿