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白酒 |
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目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，针对三味系列酒本身的产品特点建议在酒店、零售店展开促销为主。辅之广告宣传，进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。
（1）、促销终端的筛选：
选择目标市场具备领导潮流能力的超市作为主攻目标，遍布全市的零售店（选择条件：经营状况良好，辐射周围目标人群多）作为辅助。由专人对全县辖区内所有大中型酒店进行全面摸底，排查信誉程度、经营状况、购物人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。然后根据摸底情况对比分析后最终确定主力促销酒店
（2）、酒店、零售店三味系列酒产品的促销：
ＰＯＰ广告必须注重文化品味，与零售店整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到：
（a）、在零售店应强化ＰＯＰ广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。
（b）、酒店悬挂灯笼，店内墙壁挂配有相框的产品照，树立企业形象，辅助工具烟灰缸等。
（c）、对零售店和酒店的产品陈列进行有效管理，因为规范的产品陈列就是无形的广告。
（d）、在产品的培育期内，可配合实物促销。
（e）、根据零售店的规模大小，销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。
为配合零售店的促销工作，可为零售店作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据酒店、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、零售店制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。
(3)、点面结合，由城市走向农村
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:周亮 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿