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注：此方案的具体内容及实施计划由三味酒业12月份期间把详细方案提供给经销商；
三味系列酒市场细分运做模式
三味明月：
促销品：高级（姿宝）打火机或香烟；
销售价格：
酒店零售价：138元/瓶；
酒店进店价：76元/瓶；
运做方案：
1、开瓶费：2 5元/瓶；
2、累计奖：15元/件；
3、奖励政策：
酒店进货后每月销售25件以上，奖励吧台人员200元或价值200元的礼品；同时奖励酒店300元的礼品；
4、厂家支持：
（1）筷子套、餐巾纸、烟灰缸、圆珠笔、台卡、配有像框的产品装饰画、灯笼；
（2）酒店连续两个月销售25件以上，为该酒店提供服务员礼仪培训，销售技能培训；
5、把目标酒店发展三味酒业专卖店，形成专场形式。并在该酒店进行文艺表演，为消费者助兴。目的：提升产品知名度，促进销量；
三味醇（雅韵）：
促销品：脸谱打火机或象棋打火机；
销售价格：
酒店零售价：60―68元/瓶；
酒店进店价：38元/瓶；
运做方案：
1、开瓶费：15元/瓶；
2、累计奖：15元/件
3、促销方案：
公司为滦南市场单独印制刮刮卡，单位设置：1000件一组；
奖项设置：
一等奖：2名――奖品：时尚手机1部；价值为2000元；
二等奖：8名――奖品：价值800元礼品；
三等奖：20名――奖品：价值200元礼品；
四等奖：100名――奖品：价值1000元礼品；
五等奖：1000名――奖品：返现金2―8元
三味醇（新纯酿）：
销售价格：
酒店零售价：38
酒店进店价：18元/瓶
运做方案：
1、开瓶费：5元/瓶
2、累计奖：15元/件
3、促销方案：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:周亮 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿