摘要:
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白酒 |
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公司为滦南市场单独印制刮刮卡，单位设置：1000件一组；
奖项设置：
一等奖：2名――奖品：价值300元礼品；
二等奖：10名――奖品：价值100元礼品；
三等奖：1000名――奖品：返现金2―8元；
三味拜年：
促销品：每件放置拜年贺卡4张；火机4个；工艺饰品4个；
价格：
出厂价：40元/件；
经销价：65元/件；
运做方案：
一、零售运做方案
1、导入运做方式――促销活动：“三味酒业――送暖大行动”
有奖销售（现款进货）
进货价：65元/件 零售价：88元件 零售价：16元/瓶
A：每购买1件送“长城”牌双人电热毯一床或双人被套一付；
B：每购买3件送取暖器一台或其它家用小加电；
C：每购买5件送电话机或小电视机一台；
成熟网络运做模式
进货价：65元/件 零售价：88元/件 零售价：16元/瓶
A：不得私自降价销售，每件返利5元/件；
B：暗返10元/件，用奖品或货的形式出售；
二、二批经销运做方案
1、每个乡镇选择区域选择一家二级经销商；
2、累计进货50件，每件返利8元；
3、累计进货100件，每件返利10元；
4、累计进货200件或以上，每件返利12元，另奖励价值1000元家用电器；
5、空箱回收累计到50件给予一定的礼品赠送；
*注：以上返利原则上不返现金，以货物的形式返还，如实际情况需现金形式返还也可执行。
三、农村市场网络构件模式
1、县级代理 乡镇大客户代理 乡镇小客户代理
四、县城、乡镇、酒店操作简要
1、酒店零售价18元/瓶；零售价为108元/件；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:周亮 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿