灵蛇出洞，策略智取――三味酒业――河北唐山・滦南市场运做纪实录

浏览作者： 周亮    更多文章

    

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2、首批铺货两件，收现金1件；

3、若保证在两个月内存货不低于1件，赠送铺货的一件；

五、价格表

零售店价格

出厂价          二批价           终端价（小零店）       零售价

40元/件         58元/件          66元/件                90元/件

酒店价格

出厂价          二批价             酒店              零售价

40元/件         58元/件          72元/件             108元/件

三味花烛：

价格：

出厂价：12.6元/瓶   75.6元/件

经销价：30元/瓶   180元/件   婚庆价：26.8元/瓶   160.8元/件

婚庆运做方案：

A：直接消费者：

1、买5件送1件――送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；

2、买10件送2件――送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；

3、买15件送2件――送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、一束玫瑰花、价值200的婚礼摄影和点歌祝福；

B：民政局（婚姻登记处）

1、合作方式――采用双向合作，联合促销方式。公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；

2、介绍人奖励――民政局每成功介绍一对新人购买三味花烛，均有奖励。奖励方式如下：

凡购买5件――每件奖励5元；

凡购买10件――每件奖励8元；

凡购买15件――每件奖励10元；

C：婚纱影楼、婚庆公司

1、合作方式――说服婚纱影楼、婚庆公司为三味花烛在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；
(marketing.iader.com)

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