化妆品的“梯度营销”

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价格梯度 　　为了满足特定市场及消费者细分的要求，除了品牌梯度之处，还需要在价格上实行“多元化”策略，高档、中档、低档等不同价格梯度的产品相对齐全，扩大市场占有率。 　　档次越高的产品，技术要求也越高，企业应针对自身的实际情况，对产品“档次”进行分类，确保同一品牌下的产品价格梯度鲜明，统一。 　　比如高露洁公司将“三笑”纳入旗下，提高了产品价格梯度的完整性，扩大的目标消费群体，同时也提高的品牌知名度。 促销梯度 　　促销是化妆品永远不变的主题。与消费者进行有效地沟通，吸引目标消费者对品牌的注意，很大程度上都要靠“促销”这把工具来完成。 　　化妆品的促销，从梯度上来分析，大致可分成如下几类： 　　第一梯度：对消费者促销 　　针对消费者的促销形式多样，比如小包装派发、赠送、现场美容展示、现场促销及产品推介等等，在与消费者沟通的同时，一方面加强了消费者对产品的了解，另一方面级消费者带来的实惠，扩大了产品的试用率。 　　第二梯度：针对经销商促销 　　主要是通过价格、优惠、返款等政策，在不同地域及季节，激励经销商扩大进货量，积极推进产品的销售。 　　第三梯度：复合促销 　　主要是通过与经销商的合作，在市场终端进行各种各样的促销活动。这里即有厂家人员的参预，同时也需要本土的经销商人员的积极配合，共同完成促销任务。

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• 国际营销网   作者[记者]:肖志营      日期:2006-06-10    出自:国际广告人     论坛投稿

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