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双立人 |
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国内品牌的产品延伸几乎到了泛滥的程度！感觉只要是能够销售的，就顺手拿来，殊不知原创不属于你的东西，戴在你身上只会损坏你原有的形象，而且形象一旦受损，就很难恢复。双立人深深懂得这一点，所以，在大陆十年光景，双立人一直在进行有度的谨慎延伸，时到今日，双立人陈列在专卖店的产品没有任何一样偏离不锈钢和品质这两个主题！这就是风格，风格来自内心的信仰和执着，品牌如人品，有原则才会赢得别人的敬佩和掌声！一味的改变自己本身的风格和追求，而去追求单纯的销量和市场份额的增加，只会让顾客对你的经营目的和品牌定位产生怀疑！这样做的结果失去的何止是短期的顾客，更是品牌发展远景的模糊。
二、 专卖店陈列标准执行一丝不苟，追求至臻完美！
无论你身在何处，置身其中你都能感觉到双立人专卖店同样的风格，同等的品质，这就是品牌执行的功夫！定位需要发散思维，而执行却需要一丝不苟的收敛！综观国内品牌，在一级市场往往具有较好的专柜专卖店形象，原因是公司老大经常莅临检查的地方！到了区域的二三级市场，已经是惨不忍睹了！究其原因，说到底公司领导没有人去检查，督促，最后就不了了之了！从此点来看，中国营销人的职业心态尚需提高！
三、 功能演示和产品说明细致周到，总能够给人以踏踏实实的感觉。
双立人在每家专卖店都设有独立的产品体验区，并且配备了方便顾客的停坐的凳子。从每一个细节出发，从烹饪的演示，卖点的讲解，性能的说明，顾客品尝的操作无一不给人以踏踏实实的亲身体验。
(marketing.iader.com)
对比国内的产品演示，大多属于锅在人不在，人在锅不见，讲解产品向古时候赶庙会的耍把式卖艺的吆喝一般！更有甚者，在自己的演示台上摆放一台产品，其他象物料，人员统统不上，明白告诉别人“我没时间”，彻底的让顾客自己去想象。这样的品牌宣传和实际效果可想而知了！
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- 国际营销网 作者[记者]:李玉国 日期:2006-06-12 07:33 出自:国际广告人 论坛投稿
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