摘要:
——高科暖卡河南招商会策划记实
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一样的招商，不一样的招商会
——高科暖卡河南招商会策划记实
作者：黄建硕
截止今天，保暖内衣的招商局面，依然是“三分靠产品，七分靠忽悠”。对保暖内衣企业而言，招商的重要性超过了任何营销要素，因为招商可以解决两个问题：钱和渠道。招商不好，圈不到钱，就无法开展生产；招商不好，没有强势渠道，全年销量就没有保障。对于一些单纯依靠OEM贴牌生产的企业来说，招商失败无疑等于断了一年财路。
笔者从事内衣招商策划5年多，有幸深层经历了中国保暖内衣行业的风风雨雨，看到了诸多企业的崛起与衰落，艰难与辉煌。03年高科暖卡招商会上携手中科院，借“暖卡”之势，顺风而呼，当年销售突破70万套，创下行业新品最高记录；05年顺时针招商会，一句“起来，不愿做搬运工的经销商们”响彻大江南北，当年全国回款2个多亿，跑出行业9年来最大的黑马……这5年中，应该说有过很多很多漂亮的成功（当然这首先是企业的成功），也有过一些无奈的失败，更多的是不停的困惑和不断的思索。
今天，在此道出4月29-30日在郑州刚刚结束的高科暖卡县市级招商会，只求抛砖引玉，与大家一起讨论：如何才能做到，一样的招商，不一样的招商会！
县市级经销商之现状
让我们先来分析一下，河南县、市级经销商的大致状况。
1、钱匣子小。资金实力比较薄弱，因此他们会非常注重资金的周转速度和产品是否好卖。
2、买卖小。这是一般县、市级经销商最明显的特征之一，对厂家政策因素敏感度低，对价格变动敏感度高，他们不明白也不想明白厂家的政策是怎么一回事，因为他们很清楚自己的销量根本跟不上厂家的政策，所以他们要的就是看得见、摸得着的单品销售差价，“千好万好，还是钞票落袋最好”，是他们销售的基本法则之一。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄建硕 日期:2006-07-19编辑:黄建硕 论坛投稿