摘要:
——高科暖卡河南招商会策划记实
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3、胆子小。风险意识较强，多依附于省级经销商。由于县市级经销商整体实力普遍较弱，再加上目前各厂家对县市级市场的经销商关注度仍未达到应有的高度，因此为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，他们大多对各自批发商的依附性都比较强。
4、地方小。县市级市场的环境比较封闭，人口流通性不强。抬头不见低头见，大家或多或少都有点亲戚朋友、邻居同学的关系，经销商在当地的人脉关系比较深厚。因而在县市级市场上，经销商人脉关系的深厚程度往往也就决定了他的销量和市场影响力。
县市级经销商最担心什么？
1、 拿货价。供价明显高出省代一截，竞争受制约，利润受压榨。
2、 样衣。进货前，经销商看不到实样，展示的样品和真正销售的内衣不一样。
3、 成本价。不知道成本价，生意不透明，“钱途”摸不清。
4、 中途降价。供价前后不一，中途降价，缺乏诚信，经销商频频吃亏，怨声载道。
5、 退换货。只能换，不能退。卖不掉，压资金，成库存，心里沉。
6、 广告费。有没有广告支持，承诺报销的广告费，能不能兑现。
7、 发货。旺季的时候，经销商打了货款之后，公司能否及时发货，想要的品种能否齐全。
8、 营销支持。秋冬营销有没有专人指导，营销方案有没有针对性。
信任问题——保暖内衣招商的核心问题！
一个是：信不信你说的是真的。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄建硕 日期:2006-07-19 14:49编辑:黄建硕 论坛投稿