摘要:
——高科暖卡河南招商会策划记实
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你说你能给我什么什么政策，你说有这支持那支持，你说你的营销多么好多么好，好，你拿出证据来，让我相信你。拿得出我就信，拿不出我就不信。
一个是：对这个品牌的信任感，是不是可靠。
经销商是不是对你品牌信任，对你说的话信任，这是招商成功的最关键所在。不信你，什么都白做。信任了，打款就没问题，销售也没问题。信任问题，也是品牌长盛不衰，持久盈利的关键问题。
如何解决诚信问题？
解决信任问题需要花大力气，特别是在保暖内衣信誉普遍欠佳的今天，解决保暖内衣的信任问题，甚至不是从零做起，而是从负数做起。
尽管保暖内衣行业良莠不齐，但确有一些品牌是诚信的。我们能不能不用急功近利的心态，拿出一些真诚、激情和智慧，真正跟我们的上帝——经销商达成心与心的沟通？因为他们做保暖内衣能赚到钱，百姓过冬需要保暖内衣，我们生产保暖内衣！沟通的基础坚实地存在。
所以，解决信任的第一个关键是——企业和策划公司：要用真诚地，而非游戏、非欺骗的心态面对经销商。
在保暖内衣目前的形式下，要有长期作战的心理准备。而不是用欺骗的、侥幸的心态做保暖内衣。保暖内衣企业要下大力气，抛弃江湖气，突出正气。这一问题貌似缥缈，实则极其重要。因为经销商很难让自己相信一个行为不端的企业和产品。重塑保暖内衣行业的正气、诚信形象，是中国保暖内衣行业非做不可的事，否则，大家都跟着蒙冤。
三大突破，破冰诚信
基于这样的认识，我们在策划高科暖卡全国招商会时，从形式到内容做出三大突破，破冰诚信底线：
突破一：有奖竞猜成本价
这招叫做“看到样品报实价，成本利润透明化”，直接击碎了经销商对拿货价格，成本利润的重重顾虑。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄建硕 日期:2006-07-19 14:49编辑:黄建硕 论坛投稿