摘要:
——高科暖卡河南招商会策划记实
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突破二：有奖抢答招商政策
主持人报出问题，由在座的400位县市级经销商抢答，回答正确者，奖励MP4一部。比如，高科暖卡06年执行的退换货比例是多少？答案：100%。
此举在于加深经销商对高科暖卡06招商政策的记忆，表明高科暖卡用行动兑现诺言的决心。
突破三：董事长现场解答疑难杂症
经销商将最关心、最需要解决的问题，写在现场发放的纸张上，由礼仪小姐收集整理后交由公司人员。赛洋集团董事长吴一鸣、生产总经理孙建军、营销总经理吴老师、河南省代王玉明，现场答疑解惑。
通过这样面对面的沟通，坦诚布公的交流，对消除猜疑，建立互信，解决遗留与未来的问题，非常有效。
这次旨在破冰诚信的招商会，获得了空前的成功。开会当天，河南17个地市、一百多个县，签约率由去年的45%，一举上升为85%。所有签约客户至少交纳3000元保证金，如果没有按照合同打进货款，保证金做合同违约金处理。个别未签约县、市，也都确立了意向经销商。
一样的招商，不一样的招商会，是每个保暖内衣企业的追求与梦想，它不是一篇稿子就能解决的问题。但我们可以遵循一种思维方法来与时俱进地探讨它，最终我们总会接近目标。
上海建硕团队简介
上海建硕营销团队，用保健品营销思想武装传统行业的首创者，中国极具影响力的专业营销策划机构，不仅帮助企业缔造“单点突破”的奇迹，更擅长建造“体系制胜”的长久赢利模式。
建硕团队的衣食父母：
名人、婷美、脑白金、黄金搭档、百消丹、七星购物（绿力、蓝顿）、橡果国际（氧立得、紫环睡眠仪）、e百分、北极绒、顺时针、高科暖卡、中科暖卡、莫黛尔、东易日盛、杭州房产
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄建硕 日期:2006-07-19编辑:黄建硕 论坛投稿