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于斐：是的，现在市场上许许多多营销顾问公司都打出实战营销的旗号，那么到底他们做的怎样呢。可以说不一而足。挂羊头卖狗肉有之，断章取义着有之，纸上谈兵者有之，短期行为这有之。到底什么是真正的实战营销呢？他们却不甚了了。
蓝哥智洋认为真正的实战营销就是：
一、能够解决可户实际问题；如果你的理论再高，方案再漂亮，策划再完美，可是客户派不上用场，那么你就不是实战营销。你可以抱怨客户没有钱，没有资源，那你为什么不能够全面了解客户情况后量体裁衣的为客户作出方案呢。你做出的东西没有操作性能说解决实际问题，能说是实战吗？
二、能够应对不同客户的需求；比如一些大客户，他有的是资本，成本对于他不是他考虑的问题，他最关注的是你的策略和方案的杀伤力以后影响的结果。他要求的是水准，是高度。所以你的方案必须要满足。另外有些客户的产品本身的特殊性是不能走常规渠道，这时我们必须要进行综合考察调研后为他提供他认同的销售模式。比如一些客户他不想做广告也想把产品推向市场，你也要能帮他解决。
三、能够解决实际营销难题。有的公司资源有限，市场投入资源非常有限，他也想在限定的时间把产品推向目标市场，那么你也要能够解决。
四、具备具有实战能力的人才团队。最理想的团队是不仅具有较高的理论水平，更具有举一反三的实际工作的能力的人才。一群背书的呆子是死路一条。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:于斐 日期:2007-01-03 08:59 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿