策略性营销规划的11个步骤

浏览作者： 范仲涛    更多文章

    

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步骤  7  设定年度销售目标

•  考虑各项计质及计量因素

步骤  8  制定基本营销策略

步骤8－①  设定企业的策略领域

步骤8－②  决定竞争地位及竞争策略

步骤8－③  从策略性营销观点制定策略

步骤  9  设定营销组合策略

步骤9－①  产品策略

• 产品组合策略  • 品牌策略  • 定位策略

• 差异化策略    • 包装策略  • 产品生命周期策略

步骤9－②  价格策略

• 生产经验效应的价格定价策略

• 需求导向定价策略

• 竞争导向定价策略

• 奇零定价策略

• 市场揩油定价策略

• 牺牲品定价策略

• 声望定价策略

步骤9－③  促销策略

• 对消费者的促销策略

• 对中间商的促销策略

• 对内部员工的促销策略

步骤9－④  营销渠道策略

• 解决经销商对企业产品不重视策略

• 解决营销渠道间利益冲突策略

• 向前整合／向后整合策略

• 竞争多样化的对应策略

• 营销渠道情报化对应策略

• 开创新营销渠道策略

步骤  10  营销活动方案计划及进度

• 年度广告计划方案

• 新产品上市方案

• 经销商辅导方案

• 对消费者年度促销方案

• 对经销商年度促销方案

• 对销售人员年度促销方案

• 大型展示会方案

• 消费者购买行为调查方案
(marketing.iader.com)

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