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以上数字，也许能简单描述小雪生在成都的热销态势。一点不夸张的讲，没有人经历过如此场面，即便在炎热的夏季。
也许有人说，这是个例，是个偶然。我们也怀疑过。
但是。
继成都热销之后，重庆市场复制了成都的推广模式。经过近十天的策略实施，在1月27、28日同样创造了路人皆食的场面，其现场气氛较成都疯狂的更加不可思议：单点单品单日销量突破了150件（6000支），这意味着一台冰柜一天之内被卖空了10次，6000人光顾了这台冰柜的生意，一个三峡广场的当日销量突破了1480件。供应的不足使得重庆的同仁们已经不敢再燃起其他街区的推广。在冰淇淋的销售历史中，是闻所未闻，见所未见。可以说，如果只是成都通过一种手段热销了，它有偶然和幸运的成分，但另外一个城市通过同样的手段复制了同样的场面，这可能不仅仅是偶然了。透过小雪生的热销，我们也许该思考些什么。
1、滴水映世界
一个组织的竞争能力，最终会集中反映其神经的最末稍。对终端的作为能力，是一个组织综合能力的集中体现。从成都市场在小雪生产品的推广中真真切切反映了伊利深度分销的功力，从市场发现机会到组织深度推广，从决定就地生产到产品上市，时间均不超十天。在话语或书面上，淡淡的一笔，但在现实组织中，却是一个庞大系统中众多部门无数次的快捷反应组成的。其中的任何一个环节拖后，整个反应速度都会因之而滞后。我们检查大海的水质，不会把整个大海都滤一遍，而只需要一杯水。这一杯水，就能折射整个海洋。
2、渠道的蝴蝶效应
3、不卖产品卖童年
4、变促销为沟通
5、找到引爆点
6、聚焦
同样的力量，你的手指绝对不能戳入墙壁，但是一个图钉就可以
7、战略要地变空城
冬季？淡季？
是我们满足了消费，还是创造了需求？
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-03-07 出自:世界品牌实验室 论坛投稿