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盛夏将至，我国啤酒企业开始为即将到来的销售摩拳擦掌、厉兵秣马了。拼杀了几年后，许多啤酒企业逐渐看到年年大投入却年年遗憾：库存积压、客户返货、促销乏力、产品窜货；人员积极性不高、成本骤升、淡季效应增强等问题仍接踵而至。旧症未去，新病层出，甚至是种下西瓜收获芝麻。在旺季促销中，不少啤酒企业给人的整体印象就是“慌、乱、忙”。
那么，长期以来在啤酒企业旺季营销中让业界一直忽视的误区在哪里，短板是什么？
促销急躁忽视品牌塑造
时下不少啤酒企业在旺季一味地追求销量的最快提升，通过大面积、大力度地促销活动刺激渠道成员的进货激情和消费者的购买欲望，而忽视了促销对品牌形象的提升与塑造，结果是消费者看得见摸得着的只是产品本身的物理价值，并没有因此产生强烈的品牌体验。企业品牌的影响力和忠诚度与消费者的心理距离被拉大，陷入促而不销的“温柔陷阱”。一旦竞争对手的品牌传播效应体现出来，或产品物理价值不能达到消费者的心理预期，消费者的品牌忠诚度会快速下降，终端消费动力减弱，市场危机随之来临。
方式老化陷入价格泥泞
综观近些年啤酒旺季营销大战，观念落后，策略陈旧，模式单一，手段老化，千篇一律，似曾相似，复制跟风严重，基本上是降价、买一送一、开盖有奖、捆绑赠送等等。十年如一日地使用同样手段打江山，企图“一招吃天下”，结果离康庄大道是渐行渐远，不是被并购就是落败。
铺货盲目只顾市场覆盖
入不敷出透支营销资源
啤酒企业在旺季营销中形成一大误区就是不顾自身实力，没有充分预估营销风险，把宝押在旺季市场，拼命“添柴加油”，促销再促销，投入再投入，采用一波比一波更大的促销、广告投放，以求盆满钵盈。然而这样的做法往往过度透支年度营销资源，导致旺季过后轻则“胃痛胃酸”，重则“过把瘾就死”。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-05-31 出自:中国食品商务网 编辑:idealog 论坛投稿