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不想磨刀短线集中炒作
旺季一些啤酒厂商将全年80%以上的预算集中投入在5~10月的销售旺季，往往安排最密集的广告，抢占最好的终端，在同行业中用最高标准的待遇吸引最好的导购员，使用最大的促销力度等等。而在11月至次年3月基本上就是“刀枪入库，马放南山”，所有当地业务员及导购全部辞退，甚至连办事处都会暂时放假或撤掉，当然就更不用说是其他的任何投入了。
疏于管教市场放任自流
不少啤酒企业一到销售旺季，业务繁忙应接不暇，同时也沉溺于一片“歌舞升平”之中。对市场放任自流，疏于管理，缺乏缜密的过程监管和有效掌控，因此往往会引发很多市场安全隐患，如窜货、欠款呆账、低价倾销、产品以次充好、促销“缺斤短两”等问题不断衍生，市场危机四伏。对营销队伍缺乏有效管控、严格监督，放任营销人员在市场上违规行为，使一些业务员暗中截流客户促销费用、随意承诺客户销售政策、为挣提成与经销商合作大量压货，甚至携客户货款潜逃等。
点评与支招：
如今啤酒企业旺季营销，仅停留在单纯销量提升的考核上，强调销量指标完成率的最大化，而对市场开发、市场秩序管理、产品结构调整、渠道建设与维护、售后服务、品牌传播等项目，不能够合理有效地列入旺季考核项目，或在考核中占的比重过低，营销人员缺乏关注销量以外工作的积极性、创造性。结果很有可能导致营销人员急功近利，诱使内部人员“争权夺利”，忽视品牌长期培育，引发市场隐忧后患，不利于企业及其品牌深入持久地发展。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-05-31 06:53 出自:中国食品商务网 编辑:idealog 论坛投稿