从五粮液六和春酒谈小品牌的趣味营销

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    简而言之，就是在营销的价值链中建立有趣味的传播点，从产品名称（如爽歪歪饮料）、产品包装造型、价格体系（如奇瑞汽车的趣味价格法则）、个性渠道或终端特点、促销品（如高炉家酒中的趣味砸蛋）、广告语、公关活动（如某酒举内的醉美人活动评选）等等系统中创造能够引发趣味笑话谈资的营销传播元素，并使其从传播资源延伸到最终的销售动力。任何品牌都可以使用趣味营销法则，但是只是现在一些有实力的品牌觉得其档次没有大手笔的广告或公关活动有意义而已。

    对于营销而言，如何花最少的成本获得更多的市场收益是其根本目的；因此，对于资金并不充裕的弱势品牌而言，如何在弱势的环境中创造优势，借用趣味营销营造市场氛围不失为一记良策，当然，一个品牌使用什么样的趣味营销模式就不能一概而论了。

    那么，对于诸多的处于弱势的中小品牌来说，又该如何看待及借助趣味营销为品牌充值呢？

    首先，企业决策者要有敢于吃螃蟹的心态，即能够明白企业在发展的一定时期所要应用的广告使命，要看所要达到的目的是什么。以六和春酒为例，在上市初期，面临招商和销售的困难，就是要能够在短时间内提升认知度，在广告发布初期如果企业顶不住旁观者的谈笑，那也可能就没有六和春酒的今天了。当然了，六和春酒在起步当初也可以通过正统的品牌树造去传播，例如通过对“六和”赋以天、地、人和等的“和文化”品牌内涵，但是，对于这样一个小品牌谁又会认可它如此高度的品牌内涵呢？如果没有强势的推广力度和品牌表现，那么，六和春酒可能就要真的流俗了。

    另外，产品包括广告在内越是被人谈论，就越是说明了市场对它的关注度。脑白金及其广告就是最为典型的例子，甚至被评为最恶心的广告，但是，结果呢？销量以亿元为单位地递增。
(marketing.iader.com)

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