摘要:
|
相关文章：
新华书店 |
营销策划 |
|
古书上常说“兵马未动，粮草先行”，将其借用到现代营销理念则是“营销未动，策划先行”。随着图书发行市场化的深入，策划在营销中举足轻重的位置已不言而喻。
营销，简而言之就是经营销售；策划，通俗点讲就是筹划、谋划。而营销策划则是对企业营销活动的总体设计与安排。营销策划的目的就是使营销活动有计划、有步骤地进行，以确保取得最佳效果。
对营销策划最简单的理解就是，“以最小的投入，获取最大的销售或利益”。曾经有位书店经理讲过这么一句话，即“大利大干，小利小干，没利不干”。现在笔者将它演绎为“大利大干，小利小干，不赔也干”。意思很明白，赔钱绝对不干，但为了占领市场，扩大影响，只要不是赔钱照样也可以干。
不同的环境、条件，不同的书店，其营销策划也各不相同，但其营销策划的理念却是相通的。新时期的新华书店应该有“大营销”的概念。过去的书店，由于是计划或者半计划状态，读者可选择的余地小，书店有种皇帝女儿不愁嫁的感受。现在由于各种壁垒被打破，市场已经发生了很大的变化。这种变化，从纵向来看，是营销已涉及从供货到销售的完整产业链；从横向看，是有关书店在政府、社会、每个读者心目中的美誉度和品牌价值问题。
一、“二八”定律的问题
二、“节假日”营销问题
三、卖场的巧妙设计与运用问题
四、营销活动实施阶段管理者需要注意的问题
对山西图书大厦五年来营销策划经验的总结，笔者归纳为24个字、六个方面：
1．强化领导
我们不能把营销策划简单地理解为举办一个活动，应该把它提高到事关一个企业的形象问题来认识。
(marketing.iader.com)
讨论"对新华书店营销策划的几点思考"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-05 出自:张治端 编辑:idealog 论坛投稿