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全国建网，陈世家在北京之外寻找新的目标市场
将近一年的狂轰烂炸，使陈世家在北京市场逐渐从导入期过渡到成长期，北京周边地区受到联带影响，各地不断有经销商主动找陈世家寻求代理。陈世家乐观地认为不能局限于北京，于是着手迅速向全国市场扩张。从2005年10月份的济南糖酒会开始，陈世家确立了通过全国糖酒会进行全国性招商建网的策略。于是，在随后2006年的成都和西安连续两届糖酒会上，我们都能看到陈世家热火朝天的招商场面。
目前食醋市场处于一种诸侯割据的分散状态，由互不相连的小片区域构成，各地狭小的市场空间都有不同的占领者，界限划分清晰，如水塔在成都，东湖在贵州，四眼井在湖北。基于此，陈世家在全国建网的同时，有意识、有选择地绕开一些竞争对手重兵把守的碉堡，如镇江、兰州和青岛等，侧重开发那些竞争并不十分激烈，适合自己生存的，有价值的根据地市场。在2007年的战略规划中，陈世家将主攻方向依次确定为北京、东北、华北、华东和华南市场，同时将品牌推广方式由主要依靠广告拉动转移到终端拉动上来。用边建国的话说，上市后的三年对陈世家来说就是一个播种的过程，凡是盐碱地和有石头的地方就绕开，只要有土地的地方就撒一把种子，看哪个地方能发芽成长，然后迅速确定为目标市场，精耕细作。
一个坚持，两个改变
在食品产业，近两年迅速窜红又迅速折戟的新锐品牌不在少数，均是从高端直接切入市场，上市不到一年时间便难以为继，不得已将价格大幅下调，结果功败垂成。因此，业内人士普遍认为，尽管陈世家思路很活，但是如果不能在短时期内取得成功，代价会很大，陈世家必须为自己的高端路线找到继续走下去的理由。
边建国表示，对陈世家这样既没有出身，又没有资历的小企业而言，一定要用心做精，做行业专家，做自己的个例，也就是把企业核心的东西做好。其中，做精就是指把高端产品推好，这是陈世家三年来始终坚持的一个原则，也是未来很长一段时期的核心工作。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-11 08:21 出自:中国食品科技网 编辑:adonline 论坛投稿