摘要:
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山西老陈醋 |
营销缺失 |
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在山西老陈醋企业普遍做文化的时候，我认为文化是一种概念，纯粹的通过文化包装将一斤醋卖到一两百块钱，也能行，但是量也不会很大。如果要深度挖掘醋文化的话，我觉得清徐的企业不现实，因为不具备总部处于太原市区的东湖“醋文化园”的优势。现在清徐做醋文化旅游，很难把全国各地的旅游团都弄到清徐来参观。所以我不是很看好清徐的企业搞文化旅游，我们应该发挥自己的优势。这方面我们会做工作，通过精美的包装，通过添加对人体有益的成分，去做产品的销售。紫林卖的是产品，不是文化。
建立高效的市场执行队伍
我们的销售公司是面向全国招聘有识之士的，招收对调味品和醋行业感兴趣的人才，公司每年至少组织两次针对销售队伍的理论培训，请各方面，尤其有销售经历和经验的专家进行实战性的营销培训。我们还经常请北京一些培训专家，甚至组团到外地进行封闭式培训。2007年重庆糖酒会上我请到了两位专家对销售人员以及全国300多个经销商进行培训，现场效果非常好。从这方面我们在源源不断地吸收新的东西。
从市场上来说，我一直在给他们讲一个观点：山西真正能够拿的出去，能够送礼的东西，就一瓶酒（汾酒），一瓶醋。老祖宗把这个宝贵的遗产留给我们，我们这一代人就应该把它发扬光大。同时我认为，我们企业这个平台非常好，是给大家搭建的，我们不像有些企业尤其是国有企业那样搞论资排辈。我们是任人为贤。平台是公开公正透明的，比如绩效考核、奖励制度等等，只要你给公司出了力，公司对你的回报是肯定的，其中包括经济上的，还包括通过工会帮助生活上有困难的职工，公司还担保或者直接借钱给需要买房的年轻销售人员。这是很多企业都做不到的事情。我觉得只有团队好了，职工才能脚踏实地、认认真真地给企业做些实事。
用产品文化嫁接销区文化
观点提供：山西来福老陈醋集团有限公司董事长 荣学泽
“王来福”是企业最大的财富
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-11 出自:中国食品科技网 编辑:adonline 论坛投稿