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量，让自身的品牌与这一事件形成一定的关联性，从而有效地利用其他资源的力量，起到传播自己品牌的目的。
此外，借用什么样的资源，不但是最基本的也是最重要的。这一点如同广告创意一样是
没有什么规律可循的，但对于不同的企业应该有不同的适用性。
（二）、蒙牛借超女之势营销
2005年2月24日，湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布共同打造“２００５快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”。如果全面分析“蒙牛＋超女”模式及其运作过程，无疑可以断言这是一个IMC（Integrated Marketing Communications,由Don E. Schultz首次提出）的典型案例，但是这个整合营销传播中最华美的篇章当属“借势营销”。 蒙牛集团一向是借势高手，从“申奥助威”到“蒙牛上天”就可见一斑，而这次“超女”借势更是将借势营销发挥到了极致。那么，蒙牛具体是如何借势的呢？
1 ．借超女的观众为自己的消费者
要实现蒙牛酸酸乳的销售目标，首先需要的是拥有相当数量的消费者和潜在消费者。显然，《超级女声》的观众完全符合被选标准。根据消费者行为学的观点消费者分为三类：购买者、购买决策者和实际使用者。我们都清楚超女的节目人群，主要是年轻人参加并热衷于参与。以《超级女声》决赛的收视率为例，CSM-央视索福瑞的调查结果显示：15-24岁25-34的观众是最主要的收视群体。而青少年的父母为她们加油，也会是节目积极参与或关注者，作为蒙牛酸酸乳的潜在消费者，《超级女声》的观众实现了实际使用者、购买者和购买决策者的身份组合甚至重合。
2 ．借超女的知名度实现品牌知名度的超级扩张
蒙牛酸酸乳作为新推出产品，知名度是测量营销成功的关键所在，伴随着超女的火爆，蒙牛酸酸乳开始在消费者心目中留下深刻的印象，品牌知名度急剧上升。根据CTR-央视市场研究的资料，在所有认知蒙牛酸酸乳的渠道中40.2%的消费者是通过超女知道蒙牛的。其中30.5%的消费者通过超级女声节目活动介绍了解到了蒙牛品牌，9.7%的消费者是通过超级女声节目知道该品牌的。蒙牛酸酸乳在超级女声的推动下，达到了高于其他同类产品品牌的知名度。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:ceasonz 日期:2007-08-09 出自:国际广告人社区 编辑:idealog 论坛投稿