摘要:
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（二）、情之所至，在乎人心
情感诉求的基本思路是以人性化的内涵接近消费者的心，让他们参与或者分享产品或服务所带来的某种愉悦的精神享受，使之与品牌之间建立情感联系，对企业，产品或服务产生情感化的偏爱。
《超级女声》在青少年中享有极高的收视率和参与率，正处于E世代的年轻人，有着其独特的处世之道和个性特征。80年代的孩子率真、个性、不再掩藏自己，所以当“想唱就唱”的《超级女声》出现时，透明互动的选拔程序给予的信任，“残忍冷酷”给予的无情快意，契合了青少年的心理，释放了他们的激情。他们的情感要求和心灵呐喊得到了尊重和满足，于是他们加倍回报，热烈追捧。
参与超女，享受超女不正是那种酸酸甜甜的滋味吗？一如口中吮吸的蒙牛酸酸乳的味道：品尝桀骜不逊、激情飞扬，虽遭受挫折却不怕流泪，依旧勇敢地展示自我，享受那青涩酸甜的青春岁月。
蒙牛为了实现对消费者的情感诉求，装备精良：一个优美的广告和一位清纯的形象代言人，还有一句“酸酸甜甜就是我”的经典广告词。此外，清新悦耳的广告歌“酸酸甜甜就是我”和“想唱就唱”反复在广大青少年中流传哼唱，将蒙牛酸酸乳深深植入“超女”节目，身陷超女浪潮的少男少女们不断通过酸酸甜甜的蒙牛来展现和标榜自信的自我，“酸酸甜甜”代表着新一代女生的新时尚和面貌。
蒙牛乳业副总裁扬文俊曾表示“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和饮用呢？让牛奶也时尚起来，这就是我们的解决之道。”
蒙牛酸酸乳通过“超女”所表现的情感十分亲切，有让青少年在看到它时会心一笑，顺手取拿的冲动。享受酸酸甜甜的过程就是他们释放自己心灵的瞬间，因为他们在消费蒙牛时在潜意识里的感觉就是这种味道（来自参加或参与《超级女声》的心情感受），青春滋味自己体会。如此，蒙牛就实现了特定的消费情感体验。
三、情感诉求的功能分析
（一）情感诉求的功能
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- 国际营销网 作者[记者]:ceasonz 日期:2007-08-09 出自:国际广告人社区 编辑:idealog 论坛投稿