节日营销，如何走向“赢销”？

浏览作者： 何慕    更多文章

    节日营销面临的问题

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随着中秋、国庆“双节”的临近，硝烟渐浓的“节日营销”大战蓄势已发。对众厂商而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销售业绩的巨大商机。可是，在这场实力与智慧的角力中，谁能最终胜出，成为真正的赢家？血腥的竞争，染红了大家“共生”的市场生态，“共赢”成了大家口头的召唤、心头的死结，彼此间锱铢必较、分毫必争的博弈正不断诠释并演绎着不少人“节日营销，不做是等死，做了是找死”的叹息与感慨。如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海？这是摆在每个企业面前的现实课题。

节日营销面临的问题

现在的节日营销，虽然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷入以下两大致命误区：

第一，将“价格战”等同于“降价促销”

众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。

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第二，营销套路的墨守成规

与客户携手共进的这些年，我发现许多企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病，基本上是按照习惯在做节日营销，思维定式欲破弥重。每次节日来临之前，各厂商在战略上都很重视，拼命强调要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作。但是，战术落地层面的工作却很随意，既不深入市场做调研，也不请专业外脑做全面规划与顾问帮扶，只是年复一年，重复过去的套路。结果，表面上看来热热闹闹的节日营销，实质上却常常没有任何能引发消费者共鸣的诉求点，事倍功半。

跳出“价格战”的梦魇

第一，节日促销的立意从“降价”转向“卖点提炼”

第四，以“不变”应万变
(marketing.iader.com)

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