节日营销，如何走向“赢销”？

浏览作者： 何慕    更多文章

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节日营销一定要固守“更好满足顾客需求，更好为顾客创造价值”这一宗旨，守正出奇，顾客获益、企业获利，这样的营销才是良性的、持久的。事实上，节日促销期间促销的产品必须“因节而异”，符合节日气氛和消费者的心理。比如中秋、国庆“双节”期间，企业可以采用节日“嵌套式”营销，将自家产品联合节日期间必需的礼品——月饼、葡萄酒等进行促销。

突破墨守成规的定式思维

孙子兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。”这样的道理同样适合节日营销的烽火战场。在日渐血腥的节日促销战中，商家不仅需要整合各种有效的营销资源与促销工具，更需要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，才能在活动策划与销售促进方面，推陈出新。

第一，预先订好营销目标，并制定量化指标

直白地讲，节日营销就是指在节日期间，精准把握消费者的节日消费需求，综合运用广告、地面推广、现场促销推介等营销手段，提高产品的销量、提升品牌形象。拟定营销的预期目标，某种程度而言就是要做取舍、分主次，要有针对性和可执行性，这样才能集中好优势资源，重点突破，事半功倍。

此外，节日营销是一项系统的工程，企业与竞争对手在一线的争胜绝不会是简单PK企业实力和产品品牌，它涉及到企业营销系统内外的各方资源的调度，能否合理、高效地整合好各营销要素和营销资源才是决定产品和品牌与竞品在一线终端的角力中胜出与否的关键。所以，必须要建立在既定目标下量化的各环节的考核评估指标，只有这样，我们的节日营销活动才能达到计划、考核、评估与控制的稳健推进效果。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、同比增长率、重复购买率、促销广告的到达率等等。

第二，拟定合理的推进方案，做好一线终端的销售促进工作

第三，营销要素和企业内外资源的整合与协调

第四，评估与跟进
(marketing.iader.com)

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