摘要:
中国汽车市场尤其是轿车市场近年来的井喷式增长中，引发了外资品牌和自主品牌的激烈厮杀。几个回合下来，几家欢喜几家忧。我们注意到，如今中国汽车的产销量已快速迈向近千万量，未来汽车市场竞争将会更加激烈，汽车营销将会向网络化、时尚化、个性化和品牌化方向发展，根据近三年汽车市场营销的经验，结合国际车市形势和中国本土市场特色，我们据此总结了2007年来的中国汽车市场的十大营销策略。
2007年来的中国汽车市场的十大营销策略
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艺术营销
“别克2001艺术车绘”活动持续了3个月，整次艺术营销活动在中央电视第二套《清风车影》拦目黄金时段及全国25家联合播出。每集节目的长度为18分钟，共8集这个活动成为了整2001年汽车销售的亮点，让别克品牌迅速进入中国本土。
服务营销
从服务营销的角度上看，用户购买了产品并不意味着营销结束，而是刚刚开始。目前东南汽车在全国已拥有560家经销网点、500余家的维修网点，一方面可以对经销商的业务代表及服务技师进行全方位培训，另一方面又以电话访问形式由厂家直接与车主进行沟通，不仅拓展了服务功能、提高服务品质，而且又与经销商凝聚合力、攻防兼备，不失为开拓市场的新招式。
口碑营销
全球著名汽车评测机构J.D.POWER在2005年中国汽车市场售后服务满意度调研结果公布时指出，品牌的口碑往往成为除价格以外的最重要的参考因素，而口碑的传播往往通过周围已购车群体来完成。看来，汽车厂商在老客户身上投入的精力、资源并不白投，这相当于为企业培养出色的兼职推销员，并且还不需要企业给发工资。
责任营销
汽车企业实施的基于社会责任的环保营销和安全营销策略等，统称为责任营销。比如沃尔沃就通过撞车实验等公关手段来实现汽车的安全品质，福特设立“福特汽车环保奖”，致力于推动经济和社会的可持续性发展。奥拓微型车更是将环保、节省和善意等理念发挥到了极致。
社区营销
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:佚名 日期:2008-02-01 09:06 出自:hexun 编辑:adworld 论坛投稿