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朱少柳：对,如果你认真研究肯和麦的历史就会发现他们两家是非常有意思的公司,在全球来说,肯根本不是麦的对手,但是在印度,吃牛肉是违反教义的，所以麦当劳受了很多打击,因为麦主打牛，肯主打鸡,和中国一样，麦也增加了很多主打鸡肉的产品, 市场调查发现,中国人还是偏重于喜欢吃鸡肉.在这里还要提到销售方式的创新,这个创新包括招商\渠道\终端等等。
网友：老师请讲。
朱少柳：招商现在的创新方式很多，我昨天就参与策划了一个招商会,他们的演讲专家\现场氛围\策略推进与说服参会者招商方面相当出色.
网友：继续啊。
朱少柳：还有提到的渠道，现在做渠道成功同样可以成为很有名的品牌，如国美、苏宁、大中，他们依靠渠道优势打压供货商，这方面最厉害的要属沃尔玛了，他将供货价格压的很低，标准很严，中国的供货商得到的就是一个：沃尔玛供货商的称号，这也是沃尔玛的品牌战略带来的成功。
网友：沃尔玛真的是非常成功的。
朱少柳：最近，在做一项研究的时候，在医药行业监管日趋严格的情况下，最近又开发了第三终端，终端的发现和运作是销售方式的重要创新。
网友：什么叫第三终端？
朱少柳：第三终端是从去年医药行业衍生出来的。主要是指城里管的严，大城市品牌起点高，这时候在城乡的一些以前的终端出现了新的终端上的蓝海。被称为第三终端。可以说，第三终端是与医药监管严格和竞争企业越来越多有关系，去年就有企业从第三终端静悄悄地赚了很多钱。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-23论坛投稿