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网友：第一、第二是什么呢？
朱少柳：第一终端是利润较高，品牌竞争激烈的大城市，第二终端指中小等二线城市，第三终端是指这些城市以前没有达到的地方和一些城乡结合的地方。而且利润也很大。是一个创新，创新有时很简单，就是发现别人没有看到的一个蓝海。关键你做深入了就不容易了。
网友：这与监管日趋严格有什么关系呢？
朱少柳：对，是从一定程度上规避了监管。在中国创建品牌是一个很有意思的事情，因为中国是品牌成长的最后一块处女地，我前些天和叙利亚橄榄油生产商谈话的时候，我问他们为什么到中国来，他们说的很直接：中国市场很大，橄榄油也是一种奢侈品。目前，中国已经由买方市场进入卖方市场了，中国的企业现在最重要的不是把产品生产出来或者产品有很多高科技，最重要的是如何把产品卖出去。
网友：是的，老师说的有道理！
朱少柳：所以甚至可以说，成功的企业往往是营销工作做的最好的，而不一定是产品或者技术做的最好的，就好象微软的技术不如网景，但微软赚了最多的钱，天津只是梨子的集散地，但却把梨子称为天津三宝之一，张家口不生产蘑菇，但有最好的蘑菇叫“口蘑”，因为张家口是蘑菇的集散地，一样，他们的商业贸易工作做的好；但是企业的生存是最重要的，如果光凭创新，有研究院所就足够了，企业最终要靠卖了多少东西，实现了多少利润。
网友：那“他+她”水呢?
朱少柳：“他+她”的策划人石岩是我的朋友，他现在把这个卖了，他告诉我，这个水和其他的功能水没什么区别，关键他发现了市场上的空白，实现了销售市场上的产品细分。他把“他+她”卖了。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-23 18:34论坛投稿