摘要:
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销售分支机构 |
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（2）表单体系一旦制定，就成为企业制度，要强力推行。不少企业建立了表单管理制度但流于形式，业务人员或者不填，或者为应付检查捏造数据，一下午“填”出一个月的报表来，这种所谓的表单管理不如不做。
（3）表单管理的执行力度完全取决于各层主管的勤力检核，基层主管做到每天检核业代的表单填报是否及时完整，不定期进行线路实地复查，落实表单数字的可信度，是表单管理不沦为形式的前提。
（三）检核方法
1．总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引――分公司、办事处表单管理体系，对分支机构负责人就此进行培训，要求在各分支机构严格复制这一管理模式。
2．确认分支机构负责人了解总公司管理层的态度：
・表单管理制度如果你（各地经理）认可，那它就是企业文化，请你融入；如果你不认可，那它就是企业纪律，你必须执行。
・错误的信息比没有信息更可怕，恶意填报假表单者应予以惩罚。
・表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，反过来如果哪个办公司、办事处业代虚报表单现象严重，当治该地经理“工作懒散、检核不严”之罪。
・大区经理巡检分公司办事处，往往第一件事就是检查表单管理体系是否认真贯彻――不是简单看一下就了事，而是认真审核，对抽查出的可疑表单要一追到底，甚至不惜亲自上路线核实。
3．大区经理自己应该充分熟悉表单管理体系，并对常见的捏造假表单应付检查的方法有一定的了解，掌握一定的识破假表单的技巧。
（1）看表单的污损程度。
（2）看数字是否前后矛盾。
・当日客户销售记录卡反映的销量总和=业代日报表的当日总成交量。
大区经理如果充分熟悉这些表单用途，掌握各表单之间的数字对应关系，不妨坐下来抽查一下各业代的表单，认真算算看有无自相矛盾的数字。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:魏 庆 王荣耀 日期:2006-06-10 21:50 出自:国际广告人 论坛投稿