摘要:
|
相关文章：
销售分支机构 |
|
・持商超客户资料手册按地略图标识抽检商超售点，对店内的全品项供货、合理库存、明码标价、强势陈列、导购／促销人员管理等作出检核记录，结合当地的人力、费用投入的现实情况提出改进要求，对后期工作做出指导，情节突出者当场提出奖罚措施。
指标三：促销执行力
（一）检核内容
公司统一安排的促销方案有没有执行到位。
（二）意义说明
企业每年投入大量费用进行促销，促销资源要经过销售经理、销售主管、业务员、经销商等层层中间环节的传递执行下去。如何确保公司政策在执行过程中不走样，是保证促销效果的关键。分公司、办事处在公司视线之外很容易“走水”，管控的方法除了要求有赠品礼品消耗明细记录、凭证（如超市小票、店方出具的证明等）以及相关人员签字之外，在分支机构的不定期巡检过程中，实地复查“上一次促销”有否落实，也是一个有力的方法。
（三）检核方法
1.促销政策的传达要精准。
如：某饮料公司为提升零售店铺货车推出零售店进货4瓶送1瓶的政策，目标渠道是零售店，促销目的是零售店铺货率的提升。为防止各级业务员借此机会冲销量（找批发商以4送1的政策大量压货）或侵吞促销利益（将正常销量报成促销销量借机侵吞赠品），公司在传达促销政策时要注意以下几点：
・明确此次促销的目的是为了提升铺货率而非压销量，要求每个售点有奖进货量最高限额为：进货1箱进6瓶――任何售点进货量超过1箱以上的部分不享受赠品。
(marketing.iader.com)
讨论"销售分支机构的管理――过程巡检（上）"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:魏 庆 王荣耀 日期:2006-06-10 21:50 出自:国际广告人 论坛投稿