摘要:
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销售分支机构 |
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2.走访该线路之外的其他区域、街道，做出终端铺货率统计，了解陈列状况，根据产品特性走访重点渠道（如批发市场、学校）做终端铺货率统计，了解陈列状况。
3.让各地经理了解总公司管理层的态度：
・销售主管／经理没有具体的业务工作却享受主管待遇，其工作核心内容就是对员工的管理，而管理的重要方式就是对员工拜访路线的不断检核，提出改进意见，奖罚手段。
・对业代已经在拜访的路线，终端表现的好坏完全取决于主管的检核力度。公司直控的终端售点表现差，应治当地主管“工作懒散，检核不力”之罪。
・要获取更多的销量，要求在所管辖市场有良好的铺货率和陈列效果，除了在当地厂家业代直接控制的售点要尽可能做到无处不在，对人力不能及或投入产出比较小的区域要借助经销商／分销商的力量来覆盖；对一些有较好销售潜力但进入有一定难度的渠道（如大中型商超、酒店餐饮、火车站、学校等）要选择在该渠道有专业网络和配送能力的配送商或分销商来弥补公司（或总经销）在网络熟悉度、资金、配送方面的不足。
指标七：对经销商的管理
（－）检核内容
经销商选择是否合适；经销商库存是否合理；经销商出货量、出货价是否合理；配送是否积极，作为本公司的总经销其在终端售点的知名度如何；经销商的意见和抱怨。
（二）意义说明
1.经销商选择的重要性和复杂性。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:魏庆 王荣耀 日期:2006-06-10 21:50 出自:国际广告人 论坛投稿