摘要:
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销售分支机构 |
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・经销商身处市场一线，其独特的身份使其获取市场信息更为便捷，于公于私，他都想他经销的产品的销售上升，很多时候，经销商的建议对公司的销售政策制订极具参考价值；
・见到总公司领导来访，经销商免不了提一些意见、抱怨和要求，其中可能一部分是发发牢骚，但也有不少是合理要求，大区经理来巡检一定要注意耐心听取经销商的牢骚，对无理要求适当反驳批评，对合理要求予以解释、答复和解决，尽好供应商的本分，增进客情，促进经销商合作意愿。
（三）检核方法
1.总公司对各分公司／办事处负责人予以专题培训：“经销商选择的基本思路和标准”。
2.在拜访终端售点时注意了解：
・经销商作为“本品在当地的总经销”这一概念的知名度；
・经销商出货价是否合理，有无恶意冲货、砸价、抬价行为；
・经销商对终端售点的配送服务是否积极；
・有否出现：
――终端客户要货而经销商不愿送货；
――大片市场无人开发，铺货率几乎为零的状态；
――终端售点要求换破损品等合理要求被经销商拒绝；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:魏庆 王荣耀 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿