摘要:
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销售分支机构 |
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――公司配给经销商要求其发放到终端售点的促销品被经销商截流。
3.拜访经销商之前与当地主管座谈、了解：
・经销商的库存周报有无坚持进行，最新库存数据是多少，对异常数据做何种解释；
・该经销商合作意愿如何、行销意识、管理能力、实力如何、有何特点；
・经销商目前的主动出货量与公司业代订单量的比例；
・经销商可能会对我提哪些要求，有什么抱怨。
4.拜访经销商
・先看库存数据是否合理；
・与经销商洽谈，侧面观察这个经销商的合作意愿、行销意识和管理能力等综合素质；
・了解经销商主动出货量与公司业代引单量的比例；
・了解经销商的抱怨和意见；
・利用第2步骤中得到经销商的配送服务、销售价格等方面的失职不合作实例，对该经销商施加必要的压力，回应他的满腹抱怨和不合理要求；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:魏庆 王荣耀 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿