摘要:
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销售分支机构 |
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・对合理要求当场给予解释和答复；
・对下一步的市场工作思路与经销商交换意见。
5.让各地经理明白总公司管理层的态度；
・经销商选择要综合考虑其合作意愿、行销意识、管理能力、网络实力等多种因素，经销商选择质量太差，不仅会增加公司的市场拓展费用，而且可能对整个市场带来危害。分公司／办事处经理应对新经销商选择的质量负责，过失严重者追究其责任；
・经销商库存管理是最基本的工作，如果这一点也做不到，说明工作态度、整体管理效率太差；
・厂方未设分公司仓库直接销售的市场；
――经销商作为“本公司总经销”这一概念的知名度提升，标志着在当地市场我公司产品的销售服务质量，而厂方分公司／办事处完全可以通过在经销商选择、沟通以及业代拜访售点时散发经销商名片、传单的方法改善这一指标的表现；
――经销商管理的目的是增加他的主动出货量，如果厂方代表订单占经销商总销量比例过大就成了“主劳臣逸”；
・厂方人员对经销商管理的另一个作用是监控，如果经销商有截流促销品、恶意冲货等行为，当地分公司／办事处未能及时制止、汇报、说明该经理工作不到位。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:魏庆 王荣耀 日期:2006-06-10 21:50 出自:国际广告人 论坛投稿