摘要:
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销售分支机构 |
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1.任意抽一个业代昨天的线路手册（很可能这本资料有“谎报表单嫌疑”）。
2.商超渠道的线路资料。
3.上一次促销的报销记录。
在市场上，他会扎扎实实地走访，边看边记录，目的是落实以下问题：
1.业代的表单有无造假。
2.业代在拜访的线路终端表现如何、铺货率是多少。
3.商超渠道资料详实程度、终端表现、铺货率。
4.促销报销记录有无造假行为。
5.非业代拜访的区域，有无大片市场处于无管理状态（经销商和厂方都未能涉及）。
6.经销商作为“本品总经销”的知名度。
7.有无经销商送货不及时、截流促销品等现象出现。
看完市场，他会和我一起拜访经销商，去的路上，他会先了解经销商的库存、综合素质、合作意愿、可能提什么意见要求等，做到心中有数。
在与经销商的谈话过程中，他想落实以下几件事：
1.经销商的主动出货量大小、有无主劳臣逸的现象。
2.我对经销商的库存管理做得怎么样、库存数是否合理。
3.我选的这个经销商的综合素质是否符合公司要求。
4.经销商的建议、意见和抱怨。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:魏庆 王荣耀 日期:2006-06-10 出自:国际广告人 论坛投稿