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资本:买的比卖的精 |
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俗语云:卖的比买的精。说的是卖家为了实现利润的最大化，通过产品包装，价格虚高，媒介宣传等手段提高产品价格，消费者在信息不对称的情况下往往买了产品还感谢商家。现在为了买一些产品，防止受到坑骗甚至还应该成为这个商品中的专家，这些都反映了买家在交易中的弱势地位。
应该说，成功的商家都是卖的比买的精，但是有没有例外的情况呢？现在看来是有的，但是现在提的是买的比卖的精。雇主在选用员工的时候，首要的看中的是员工的综合素质与工作能力，只有预期能为企业创造价值或具有培养价值才会任用，企业是不会任用对企业没有益处的好人的。管理学中有个酒与污水定律，说的是一杯酒倒入一桶水中，酒被污染了，同样一杯污水倒入一桶水中，也是被毁，箱里烂苹果如果不及时除掉，会把一桶苹果给搞坏。一个无德无才的好人进入企业后会把一个高效的部门变成一把散沙。再强大的组织系统都是很脆弱的，比尔.盖茨曾断言，它的公司离破产只有１７个月，企业的发展离不开人力资源的贡献，而且是那些优良的适合与企业的人才。
那么企业是如何做到买的比卖的精呢？
答案只有一个：资本的力量。资本本质上是社会关系的显示表达。在资本价值架构中，员工只有在特定的组织关系中才能实现自己的价值，否则永远只有一个活物而已。这正如货币，在流通中才能实现其价值，否则就只是一沓印刷精美的纸张而已，我在与美国投资家Ｒamsey的交流中，因为百度、盛大、搜狐的成功，我兴奋的告诉他：“美国人为中国创造了一批富翁。”他立即反驳我：“美国没有创造富翁，美国创造机会。”换句话说，资本提供给雇员的除了薪酬外还有市场机会，而资本获得的是超额的增值效益。这也是雇主与雇员之间不对称关系中实现的买的比卖的精。
说起不对称关系，最早人们并不是这么认为的，而是用零和友谊理论来解释的，说的是世界上有人获得必有人付出，正负相加结果为零。冠军的欢笑背后必有失败者的辛酸和苦涩，但是，这是对抗性活动的结果。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:朱少柳 日期:2006-07-25 10:33 出自:国际广告人 论坛投稿