贾玉鹏：商业地产营销有术

浏览作者： 田俊杰    更多文章

    

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　首先，在产品设计方面要没有缺陷，提倡定制化服务。做商业不同于做住宅，仅有概念不行，要在建设之初就对客户的需求了解，有清晰明确的认识，如能早早针对大商家提供定制服务，获得大商家的认可，那么你就成功了一半。百安居、麦德龙等大的商家对工程技术要求特别高，专业性很强，用电负荷、楼板荷载、层高、柱距等要求极为苛刻。在建设明天商业中心的时候，我们就针对麦德龙等大商家设计了８米的柱距，２．５吨的荷载，７米的层高，甚至考虑到了卸货区的布置、电梯口的安排等，这样与麦德龙的谈判就非常顺利，掌握了先机，后期也不需要做多大的工程整改。而且大的商家谈定后，对于其它业态的招商也起到了事半功倍的作用。国美第一商街的餐饮企业要求的天然气用量、化油池、烟道布置、上下水管径等，都要非常了解，只有这样设计的产品才能迅速被市场认可。

　明天商业中心有３万平方米的地下商业，通常情况地下商业并不受客户的青睐，明天地产对地下商业的设计倾注了前所未有的心血，各个部门共同协调，设计初期就充分考虑市场、考虑销售，从外部环境、周边配套到室内结构、层高、配置都力求做到引领时代潮流，极大程度地便于商家与投资者经营，销售业绩一片飘红。其呈现出六大特点：一，挑空７米层高，国际化标准设计；二，打造景观式地下空间，造就宏阔消费环境；三，特设景观下沉式广场，延展地下采光，形成景观效果，赶超一层商业价值；四，三大出入口，多部滚梯、自动扶梯，人流自由来往，疏导充分安全；五，通风系统，中央空调，消费环境清新，大型绿植可增风貌；六，１０００余停车位，方便顾客购物、休闲。
(marketing.iader.com)

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