摘要:
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家电连锁门店 |
新年营销 |
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生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，家电连锁门店如能把握好这一趋势，做活新年市场也就不是难事。比如，五星家电大卖场推出两大家电消费新概念：“体验营销”和“精品家电集成卖场”。在店内格局上，卖场一改以往的商品陈列方式，采取更为人性化的“家电集成组合间”——如“厨卫家电集成”、“时尚家电集成”、“数码家电集成”、“单身贵族家电集成”等，在这些展示间里展出中高端组合配套产品，同时仍然兼顾大众消费的商品需求，为不同层次的消费者提供符合个性需求的家电组合。同时，消费者将改变过去站着买电器的传统方式，可以在自家客厅的沙发上或者索性躺在卧室的床上，真正融入现代居家的环境中体验高端家电的魅力。在服务功能上，五星也突破原有的纯“购销”模式，不仅为顾客提供一种居家安逸的氛围，同时在其他区域还增设顾客休闲区，可品茶、喝咖啡、阅读和上网。
打折降价有门道，传递顾客价值
逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，家电连锁门店可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。
打造产品卖点，借“年”而上
许多家电连锁门店根据新年的特点、消费心理行为、市场需求，购进更适合新年期间消费者需求的新产品，顺利打开新年市场通路，迅速抢占新年广阔市场。首先产品新年化，即借“年”造势，打“新年牌”。其次，营造产品的三个核心层次：经济、喜庆，团圆。再次，借门店的新年气氛，营造欢乐、祥和的要素，暗示潜在产品的利益点——经济、方便、文化，年顺万事顺，好彩头好心情。第四，包装有新鲜感，冲击力，别具一格。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:赵晓飞 日期:2007-03-20 07:25 出自:电器 编辑:adworld 论坛投稿