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新年营销 |
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终端促销，售点生动化
新年促销与常规促销相比，呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，事实上，新年促销活动要包容整个通路环节是十分困难的。因此，必须有针对性，分清主次，重点解决终端问题，通过一系列活动来减少零售终端的产品库存、增加购买率和取得售点的优越化、生动化，刺激消费者，拉动销售。
但是，终端促销能否成功需要注意以下两点：其一，在促销广告媒介选择上，必须量化、细化、合理化。
譬如，选定赠券这种促销工具时，必须对媒介进行组合派对，除了考虑直邮，还必须重点考虑直接通过门店派送给顾客的广告量，以及报纸杂志的广告投放量，放在包装里的广告数量；如何借助销售柜台、资料架进行产品陈列、促销演示等。其二，促销时机的选择是成功的开始，时机起止是新年促销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约新年促销的顺利开展。按照国外惯用的做法，连锁大卖场的新年促销时间以3周为宜，前7天为推动期，中间7天为高潮期，后7天为调整期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。
新年营销几点忠告
“一年之计在于春”，新年市场可谓红红火火，很多家电连锁门店在这个黄金期都希望实现“收门红”和“开门红”的双丰收。但是，这要求我们把握新年市场的销售规律，并采取行之有效的市场策略，做到有备无患。除了我们上述的营销手段外，还要做好以下几方面的工作。
准确的定位
另外也需要了解竞争对手的动态，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。
树立“大市场、大营销”的观念
明确各促销手段的适用范围
促销主要是由免费和折让两大方式组成的，主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等。主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等。在使用以上各促销手段时，必须考虑到家电连锁门店的具体情况。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:赵晓飞 日期:2007-03-20 07:25 出自:电器 编辑:adworld 论坛投稿