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尼古拉斯·查姆福特说：“只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格，得到一切。”营销构成的一个根本，也就是先决条件，是品牌的内在独有性。
很多企业都有这样一个梦想：自己占据最大的市场资源。但为了这庞大的市场资源找出占据方法的企业却少之又少。
有这样一家企业，相信其做法能够代表很多企业的想法。这家企业是做方便面的，他们非常希望自己的产品能够驰骋全国，卖得火爆。然而实际的营销工作他们是怎么做的呢？
首先是找一家广告或策划公司为自己出一份策划方案，再去寻找竞争对手。当然，这个竞争对手一定是非常具有实力的，然后开始生搬硬套，拿来主义的思想深入他们的脑海。一系列的宣传和推广铺展开了，结果呢？产品不但没有销出去，反而给竞争对手做了嫁衣，自己的品牌形象没有得到传播，同时也失去了市场机会。不过这里有一点还需要说明一下，如果这家企业能够从一而终也还罢了，因为至少搬用别人全套成功的操作模式，或许还能够制造出一点声音，但是，没有条理性的杂念毁了他们，原本就不属于自己的推广方式，加上时而介入的所谓“创想”，最终品牌成了四不像，被市场所抛弃。
还是用方便面来说。除了“康师傅”、“统一”，你还能说出五个以上方便面的品牌吗？这就是因为其他的品牌没有个性魅力，没有专属于它们自己的品牌特性，使市场没有对他们产生记忆，从而失去了最大的市场。
一个好的品牌，一定拥有只属于它自己的品牌性格，而且这个性格是独一无二的，是属于消费者想要的，它就是对消费者而言的价值取向。“康师傅”和“统一”为什么成功？是因为它们出现得早吗？绝不是，在它们出现之前国产方便面有许多，但是现在还有多少人记得它们的名字呢？
永远不要认为给消费者什么，消费者就会接受什么。市场就像筛选机，随时会把重复的无用的信息淘汰掉，只保留最具有市场满足感的产品。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-03-20 出自:经济参考报 编辑:hake 论坛投稿