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B2B营销 |
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“沱沱网”母公司九城集团（NASDAQ：NINE）CEO王双表示，“在第一次的搜寻中被找到，在每一次评估中被确认”是B2B营销的最高目标。而目前国内出口企业利用传统B2B平台，在功能有限的电子大黄页模式下，供应商的有效信息不充分、信息良莠不齐，给买家的识别过程带来了困难，已远远不能满足国际买家的在线采购习惯。
“沱沱网”首席运营官冯月进
认为，传统的B2B平台仅仅是租给供应商一间店铺，客流量很大程度上要依赖于访问者对平台的忠诚度，而供应商只能在自己的店铺里被动的等待流量；而“美贸通”则是给中国供应商盖一间房子，建一个专卖店，让供应商的能力展现更为细致和量化———可以根据自己的要求、想法，用自己的方式去展示产品的信息，从而吸引更多买家的关注。在产品展示上，“美贸通”可以提供按产品型号搜索、特征相似产品比较、自定义信息查询、随时发送询盘、自定义搜索条件、向导搜索、自定义配置产品等多项功能，极大地提高了国际买家的客户体验，利于增加采购商的忠诚度和“黏度”。
同时，“美贸通”还提供了详细的访问统计功能，这也是目前所有的传统B2B平台所无法提供的，企业通过这些统计分析，清楚地知道访问者来自哪儿，对什么感兴趣，了解了访问者的轨迹，就清楚地知道在线营销的重点，然后随时调整展示内容、展示方式和营销重点。
罗文认为，“美贸通”的出现，进一步畅通了B2B国际贸易的通路，使国际买家不再是仅仅获得出口企业的简单信息，更是对最终要购买的产品有了更深入全面的了解。这样，掌握了足够信息的买家可以快速做出购买决定，节省买卖双方的交易成本，真正实现电子商务和网络贸易的价值，从根本上颠覆B2B的电子大黄页模式，从而真正高效地将供应商的信息推出去。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-06-18 09:02 出自:中华工商时报 编辑:adonline 论坛投稿