摘要:
整个汽车营销已经至少进入到第四代营销的发展阶段，即整合营销发展阶段。产品的创新、价格的创新、服务的创新、渠道的创新和宣传的创新，都要整合在一起才能实行突破和发展。而第四代营销则是根据消费者的需要，针对特定的细分市场进行市场研发和开发，从而获得相对的竞争优势
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金九银十，各厂商纷纷开展活动，长城汽车的做法颇有些与众不同。他们从用户群体关心的切身利益入手，在全国展开了“风骏财富之旅中国行活动”。该活动是以长城高端皮卡风骏为命名，通过财富大课堂等活动，将用户组织在一起，邀请专家免费为加入的中小企业会员提供商业培训，根据时下最热门财经信息，邀请权威人士，提供实用、准确的商务指导，并定期举办“以商会友”酒会及休闲类聚会，为各位商户寻找最佳商机及合作伙伴。
首站“风骏财富之旅中国行”活动在浙江、山东等地拉开帷幕，并迅速在全国掀起了一股热潮。有专家分析该活动说：该活动将起到了“一石三鸟”的效果：体现了企业的社会责任感，增加了美誉度，架起了一条厂商、用户沟通的桥梁，增强了信任，加深了感情，使用户了解了产品，有效促进了销售。据了解，目前该活动已陆续在全国市场推广。
专家评点：长城的培训营销，应当说还是有一定的创意，即向顾客提供产品之外的消费者利益和价值，然后借以吸引消费者对产品的注意和重视，问题是，他们的这个培训能不能吸引到足够多的客户？第二，他们的培训吸引的客户是否有购买产品的意愿和欲望？这一点是需要建立在非常充分和深度的消费者研究基础之上，因为购买皮卡的消费者的资金状态似乎都非常有限，那么这种财富之旅能够带来多大的市场，应当在实践当中加以检验。
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总评：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:谭思敏 日期:2008-01-04 11:00 出自:汽车观察 编辑:adworld 论坛投稿