摘要:
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６．将手中的资本最好投入于一个项目,不要全面出击。目前的市场与几年前相比有很大的不同:机会越来越少,客户越来越理智,营销投入越来越大。因此,干好一个项目已十分不易,若是将有限资金分散开来,大搞多元化,无论哪一项都可能因你精力分散而失败。多元投入在立足未稳时更是凶多吉少。
７．要将有限的营销资源投入于现有及潜在客户,不要一味投入于媒体或权力方面。从长远来看,最终决定厂商命运的是用户,而非媒体或权力部门。对于一个企业来说,了解目标市场、客户需求、客户购买动机、使用行为和满意度,远比花上百万、上千万投入于广告或拉关系更为重要。
８．要进行系统的市场研究和营销运作,并进行打持久战的准备,不要试图通过一个点子、策划或广告而取得成功。市场的发展已经使企业无法通过粗放型市场经营模式而获得成功,系统营销已是大势所趋。而系统营销的效果是靠长期积累的,而非一蹴而就。因此,放弃投机心理,相信科学是企业在质量市场生存的基本保障。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:张洵 日期:2006-03-05 15:48 出自:《现代营销》 论坛投稿