摘要:
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Web2.0 |
精准营销 |
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按照世界营销大师菲利普·科特勒的解释，精准营销“就是公司需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。”
经过近30年的发展，互联网已经步入Web2.0时代，向内容更丰富、联系性更强、工具性更强的模式发展。互动的、个性化的技术应用以及受众的可划分性为企业实现精准营销提供了保障，同时也为CIO提供了更多的技术选择，从而使其可以为CMO们提供更多的营销选择，以此更直接地贡献于企业经济效益的提高。
精准营销模式之一：搜索营销
搜索营销，百度COO朱洪波认为，就是继传统网络营销和新媒体崛起后的“搜索超媒体”的营销方式，它将网络广告和关键字之间实现关联，并能够实现关键字广告的自由定制和按照效果付费，使广告主的广告更准确的投放到对该关键字感兴趣的人群，从而实现广告针对有效受众的投放，在达到更好营销效果的同时实现广告投入的降低。
与传统营销相比，搜索营销更注重的是对用户意愿的跟踪，比如搜索引擎输入的关键词就可以如实的反映搜索者的消费意愿，这个关键字也就反映了一种需求，根据该需求的广告投放成交的概率就会更大，保证了投放的广告信息让该看到的人看到。
比如现在比较流行的竞价排名，通过对广告主意愿诉求的分析，根据其产品和主要业务的特色，设计不同的关键字广告匹配，在搜索该关键字的结果页，便会出现该广告主的链接广告，搜索者通过点击该广告了解广告主的更多信息，从而增加潜在客户的有效关注，这其中搜索关键字代表了搜索者的消费意愿，表明他们更关注与该关键字有关的信息，因此保证了广告主广告投放的有效性，为保证广告主的营销效果起到了决定性作用。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:边保京 日期:2006-09-25 09:19论坛投稿