摘要:
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农发行 |
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伴随着经济的发展和金融经济市场化进程的推进，农业发展银行融入市场体系的必然日趋显现。经营战略将突现出现代银行的理念，高效优质客户的培植是现代金融企业制胜的必然，作为农业发展银行如何针对自身特殊的客户群体——农业产业化龙头企业、粮油收购、加工及其关联企业，建立健全以优质客户为中心的信贷管理机制，使农发行在履行信贷监管职能的前提下，信贷投入将向优质客户群倾斜，信贷管理方式更加贴近市场，通过客户营销来培植优质的信贷资金载体，全面提升竞争力和市场应变力，优化信贷资源的配置，加快信贷结构的战略性调整步伐，更有效地发挥农发行政策性信贷资金社会效益和经济效益。 一、树立营销理念，构建互动平台
二、整合营销队伍，做到客户满意
三、理顺营销体制，有效利用资源
四、提升营销层次，创新服务产品
五、依靠政府平台，创建信贷品牌
农发行要借鉴国家开发银行成功经验，对于具有产业优势、市场前景好、第一还款能力强但缺少资产抵押的中小型多种所有制粮棉油经营企业，若政策倾斜、政府愿意提供担保，农发行可以考虑将其纳入扶持范围，让其享受同等地位的“国民待遇”，通过银政合作，支持小企业做大、大客户做强，逐步培育成农发行另一基本客户群、优质客户或黄金客户，创建农发行信贷品牌。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:孟少华 日期:2006-11-06 07:56 出自:中国金融网 论坛投稿