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有线数字电视 |
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有线数字电视近两年得到了较快发展，但目前仍处于市场培育阶段。在这一阶段，制定并坚持科学的营销战略，对于促进有线数字电视健康和可持续发展，具有重要的现实和深远意义。笔者就数字电视营销中存有分歧的三个问题，谈点自己的浅见。
一、产品定位——有线数字电视姓“贵”还是姓“民”
产品定位是生产和销售的重要起点。对有线数字电视如何定位？有一种观点倾向于姓“贵”，认为起码在市场前期应该如此，以后随着市场规模扩大和用户数量增加，再逐渐向姓“民”转变。笔者不同意这种看法，认为有线数字电视是面向社会大众的“民”字号产品，其产品定位不能简单着眼市场阶段和供求关系，而要看数字电视内在的决定因素。
第一，从有线数字电视的发展基础看，数字电视的发展是一场深刻的技术变革，在这一发展趋势的推动下，现有的有线电视用户都要经历模转数的洗礼。就是说，有线数字电视用户既不是在现有的模拟用户之外新发展的高层次用户，也不是现有的有线电视用户只有高端部分才能转为数字用户，而其余部分只能望“数”兴叹。有线数字电视同模拟电视一样，都面向普通的社会大众。即便是像数字高清这类目前暂且姓“贵”的产品，随着数字技术的不断突破和生产成本的大幅下降，也必然会像彩色电视取代黑白电视一样进入寻常百姓家，而且这个过程很可能比预料的还要快。
第二，从有线数字电视的服务内容看，在我国，有线数字电视同样具有双重属性，也必须履行“喉舌”功能，不可能走西方成人化节目的发展道路。有线数字电视节目对用户的针对性明显增强，只是进一步细分了用户市场，其总体上仍然面向社会，而不是只适宜于哪个层次的用户。从实际情况看，现有付费电视节目的主体部分，无论是综艺类、娱乐类，还是资讯类，都是面向普通观众，有些经典怀旧影视剧一类的频道，更是以工薪阶层为主要服务对象。
二、营销目标——要“市场份额”还是要“当前利润”
三、营销渠道——重自建自营还是重社会合作
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:马可明 日期:2007-02-16 出自:北方传媒研究 编辑:hake 论坛投稿