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如此招商，怎么不让人觉得遗憾，试想这样的管理素质，招商态度，企业怎么能成就招商大事？
第七穴：企划不灵
蓝哥智洋国际行销顾问机构招商策划中心曾经专门针对产品的招商困惑做过详实的全程调查研究，从中发现不容忽视的问题：虽然如今有越来越多的酒品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达39％的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。
招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强，比如明明定位在中老年产品却居然选择在都市类媒体上投放，笑话啊！
突然冒出的一些产品，即使有简单的策划，也根本不到位，大多数是东拼西凑的策划案的“堆彻”。
在当前白热化的市场竞争局面下，企业如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，也是众多酒品企业在招商中脱颖而出的诀窍。
如果酒品企业都不能在产品的策划上下功夫，形成有卖点、有核心差异化的产品文宣体系，想从准经销商那里获取人民币，很难。
现代营销的基本点，在于以消费者的需求为中心，一切的营销活动都应该围绕着消费者的需求来进行，关注消费者需求，就是关注市场。消费者需求把握得准确以否，决定着营销策划的成败。因此，在任何一次的营销策划开展之前，都应该深入市场，了解消费者的真实感受，这样才能使营销真正策划到位，也才能取得招商市场好效果。
第八穴：媒体不准
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-04-03 07:26 出自:食品产业网 论坛投稿