摘要:
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水泥营销 |
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从2007年开始，我国水泥行业的营销环境出现了一些较大的变化，四大问题将会对水泥营销产生重要的影响：一是水泥产品新标准即将在今年实施；二是来自政策层面的对立窑和湿法要的“权力”干预，已经制定了时间表；三是外资水泥巨头正在“大举入侵”；四是国家重点扶持60家水泥企业的政策正式出台。我国水泥营销环境的变化，将会从营销行为层面对水泥行业产生多大的影响？水泥营销将会何去何从？等等。围绕这些重要的营销问题，我们需要进行新的研判，并依据这些研判的结果和企业的实际情况相结合，制定相应的营销策略。
一、实施水泥产品新标准对水泥营销的影响
关于实施水泥产品新标准以后，将会对水泥营销产生的影响的问题，目前还没有引起人们的足够关注。从宏观层面分析，实施水泥产品新标准对水泥营销的影响主要表现为：对立窑企业将形成正面的全面的打击；旋窑企业的产品结构更加简单、竞争的激烈化程度也会加强；旋窑企业的利润将会减少。
水泥产品新标准的主要内容是取消“32·5”级产品。那么，这就意味着旋窑水泥企业“42·5”级以下的产品，与立窑企业的所有产品处于一个完全的竞争平台——矿渣水泥、复合水泥、火山灰水泥（下称“矿渣水泥级”）等等。如果是相同价格，那么立窑水泥没有质量优势，也没有品牌优势。尤其是干法旋窑企业，其成本优势，完全可以置立窑企业于死地。所以，随着新标准的实施，立窑企业在干法旋窑企业的强大进攻面前，几乎没有还手之力。
与此同时，旋窑企业之间的竞争将会变得更大激烈。过去，旋窑企业之间的产品竞争主要集中在“42·5”和“32·5”两个产品级别上，其次才是矿渣水泥级之间的竞争。而且，矿渣水泥级产品的主要竞争对手还是立窑企业。而新标准实施之后，旋窑企业之间的产品将在“42·5”级和矿渣水泥级之间直接产生，使得产品的市场竞争更加集中，并由此变得激烈。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘德昌 日期:2007-05-23 出自:西南民族大学管理学院 刘德昌 编辑:adonline 论坛投稿