摘要:
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水泥营销 |
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价格将会成为主要竞争条件之一，使得企业利润可能出现下滑的趋势。过去，旋窑企业的利润来源分别是“42·5”、“32·5”和矿渣水泥类。企业在三大类产品之间的调节，肯定比新标准实施以后要强得多，至少多出30％以上的调节机会吧？但是现在呢？只有短兵相接了，特别是立窑水泥产品量还占有较大份额的市场，如果你的旋窑产品不能在“42•5”级产品上获得足够的市场份额，而是把产品量投放在矿渣水泥级市场份额上的话，企业利润下降，就在所难免。因为，立窑企业市场营销的杀手锏就是“价格战”！
二、政策层面的“大动作”对水泥营销的影响
在水泥行业发展的政策层面，国家发改委去年出台的有关水泥的产业政策中，值得关注的问题主要有两个：一是对20万吨以下的立窑企业，提出了“关闭”的概念；二是要求各地对“湿法窑”关闭的最后时间确定为“2008年底”。最近，国家发改委、国土资源部、中国人们银行又联合出台了重点支持60个水泥企业的名单。这两大政策的出台，将会对水泥企业的发展导向起到重要的影响。
基于国家出台的水泥产业相关政策，从营销视角的“问题观察”角度来看，下列问题值得我们关注：一是，这两个政策的出台，可以看到水泥行业的管理者，喜欢使用“权力干预”的行为习惯，这种习惯可能源至于1999年关于关闭“小水泥”和新建水泥生产线只能选择“新型干法技术”的决策，并达成了一定的预期目标。二是，试图利用长官意志取代市场规律，放大了政策的功能，忽略了市场规律的作用。三是，该政策怎么来落实的问题，没有谈清楚；比如，“上有政策下有对策”是很多地方水泥企业的行为准则，按照政策建设新线一定要“对等淘汰”，结果呢？水泥企业要想建设新线，就只有做假的材料，因为“对等淘汰”的成本非常大，企业是无法承受的。四是，关于“60家国家重点支持水泥”的政策，从具体名单中的企业归属中，我们看到了“国家队”的概念，这就意味着政策层面在实施“产业集中”的同时，国家对水泥行业的发展希望掌握一定的主动权。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘德昌 日期:2007-05-23 08:05 出自:西南民族大学管理学院 刘德昌 编辑:adonline 论坛投稿