摘要:
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水泥营销 |
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可以这样说，目前中国水泥行业出台的政策，主要是在为新型干法企业“保驾护航”！包括水泥产品新标准的实施在内。这是第一个层面的影响。事实上，已经没有这个必要了。为何没有这个必要呢？主要基于两个方面的认识：首先，新型干法企业在成本领先方面已经拥有绝对优势，价格武器可以消灭任何湿法企业和立窑企业，只是不同市场的供求关系是否达到需要新型干法企业“消灭”湿法和立窑企业的问题。其次，水泥行业已经就新型干法技术的优势问题，达成了共识，不需要我们再来“提倡”和“推广”新型干法技术了。
第二个层面的影响是对水泥企业发展趋势的解读。目前的政策导向是“新型干法”、“规模化”、“集团化”，并将会成为我国水泥未来十年发展的主旋律，这就要求企业在营销战略层面要站得高、看得远，在产品销售方面使用行之有效的方法来为企业的发展提供保障。从这个角度来看，行业管理者提倡扶持的“十大”国家级水泥企业和30大省级水泥企业的产业思路，可以作为佐证。
第三个层面的影响是对水泥企业市场营销的精细化管理，提出了前瞻性需求。目前国内水泥企业的第一集团军的主要着眼点，在于快速实现“规模化”，倾力建设“新线”。但是，在管理方面却投入不足，尤其是在培养市场营销人才上投入不足。从整体上看，我国水泥行业的技术人才相对充裕，中高级管理人才和营销人才严重不足。即使像海螺集团这样跑步前进的企业，目前同样面临中高层管理人才和营销人才的短缺。人才短缺，很有可能使快步前进的国内水泥企业的大鳄们，患上“巨人症”！如果有一天真的如此，那就是国内水泥企业的悲哀了。因为，我们今天倾其所有准备的美味佳肴，就会成为拉法基、豪西盟、海德堡等外国“列强”的丰美“大餐”！
三、外资水泥“大举入侵”对水泥营销的影响
四、内资与外资“和谐相处”对水泥营销的影响
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:刘德昌 日期:2007-05-23 08:05 出自:西南民族大学管理学院 刘德昌 编辑:adonline 论坛投稿